Lead ABC

Willkommen zu meinem Lead-ABC Blog.

Ich beschäftige mich seit vielen Jahren mit dem Thema Leadgenerierung. Und oft kam es vor, das man viele Leads generiert hat, sich eventuell die Rosinen (mehr oder weniger erfolgreich) herausgepickt, und die vielen anderen Leads fallen gelassen hat. Diese Methode ist inzwischen nicht mehr tragbar. Es geht von Anfang an darum, eine gute Kundenbeziehung aufzubauen, auch wenn es sich noch gar nicht um einen Kunden sondern “nur” um einen potentiellen Kunden handelt.

Sie werden es schon ahnen: in diesem Blog geht es in erster Linie um eine angemessene Behandlung der schwer erkämpften Leads. Es sind nicht nur die Tools, die helfen können, es sind die Prozesse und das Bewusstsein.